
金俊杰,这个26岁的湖北宜城小伙子,大学毕业后也和其他应届毕业生一样,忙着四处投递简历、寻觅工作机会。可因为毕业院校名气不大,再加上他自己对工作的期望又比较高,所以找工作的过程一直不太顺利,屡屡受挫。在经历了这些打击后,心灰意冷的金俊杰渐渐有了自己创业的想法。
大学期间,金俊杰热衷于阅读网络小说,同时利用课余时间学习了不少网络相关知识。2007年,他注册了www.xiaoshuo520.com(小说520)这一域名,并联系了服务器托管公司,就此开启了创办原创小说网站的创业之路。
创业是艰辛的。由于网站刚刚成立,一时间也难以找到签约的写手,而且高水平的网络写手也不会签约这样的小网站。一腔热血的金俊杰便拿来了自己大学时期写下的玄幻小说挂到网站上。
然而,水平不高的小说质量很难吸引读者光顾“小说520”。在经营了一段时间之后,由于单一的盈利模式和管理经验的欠缺,“小说520”逐渐入不敷出。
“小说520”该怎样经营下去成了一个困扰着金俊杰的难题。一天,在互联网上浏览网页时,他无意间发现一些小型文学网站直接复制知名小说网上的作品挂到自己的网站上,而且有着不错的浏览量。
金俊杰仿佛发现了一座“宝库”,思路一下就打开了。照搬其他网站上的小说几乎没什么成本,既省时间又省力气,还能增加网站的访问量,自己怎么不也这么干呢?从2009年开始,原本经营原创小说难以维持下去的金俊杰,就此踏入了网络盗版的行当。
免费午餐金俊杰瞄上了起点中文网。起点中文网是目前国内领先的原创文学门户网站,也是中国最大的文学阅读与写作平台之一,在国内拥有众多的读者群体。
当金俊杰将目光投向起点中文网后,该网站丰富的原创网络小说资源便成了“小说520”的“资源库”。为了更便捷地进行盗版操作,金俊杰通过网络找到一位名叫“关关”的技术人员,购买了对方开发的“关关采集器”自动采集工具。借助这个软件,他能够高效、完整地抓取起点中文网的小说内容,并同步搬运到“小说520”平台上。
从2009年初开始网络盗版之后,很快“小说520”网站的浏览量就有了明显的增长,金俊杰尝到了甜头。
但免费的午餐不是那么容易吃的。2009年4月,起点中文网所属的盛大文学公司接到读者的反映,称有一个名为“小说520”的网站非法传播起点中文网上的文学作品。
不久,盛大文学公司法务部给金俊杰发来律师函,要求“小说520”网站立即停止侵权、消除影响,把非法转载起点中文网的100多篇小说彻底删除。
然而,尝到甜头的金俊杰哪肯就此收手,他将盛大文学公司的律师函置之不理,不仅没有删除侵权小说,反而变本加厉,干脆放弃了原创,转而专门从事盗版活动,开始全面从起点中文网采集小说,把“小说520”网站彻底打造成了一个“山寨版”的起点中文网。
因为盗版的问题,“小说520”网站上小说的质量和数量都有了显著提升,网站的浏览量也一路飙升。网站的浏览量好比电视的收视率,越高就越具备广告投放的价值。慢慢的,一些互联网广告商开始主动联系“小说520”网站,洽谈广告投放的相关事宜。就这样,“小说520”网站开始增设块,以此来获取更多的收益。随着广告投放量的不断增加,“小说520”网站的盈利空间也变得越来越大。
尽管是块“偷来的蛋糕”,可是金俊杰却不以为然。他觉得,“反正读者在你那里也是看,在我这里也是看,那我从你那里拿来让读者看有什么区别吗?”抱着这样的想法,金俊杰一发不可收。
旗鼓
为了推动“小说520”网站的发展壮大,金俊杰着手扩充团队。他一方面继续安排“关关”负责“关关采集器”的日常运维与升级迭代,另一方面还邀请了昔日同窗刘珺为网站开发了两个辅助程序,以此提升网站的运行效率,并降低复制网页过程中出现错别字的概率。
为了能够更多更快地从起点中文网上采集小说,金俊杰又先后雇用了唐涌、刘涛等四个工作人员,分成两班日夜不停地从起点中文网上复制、编辑小说投放到“小说520”网站上。
除此之外,金俊杰还把女朋友王辉喊来帮助其负责网站的财务管理,而自己则专门联系广告商,负责网站的广告运营业务。
就这样,一个像模像样、职责分明的公司“成立”了。靠着金俊杰等人的持续“运作”,“小说520”网站的访问量快速攀升。网站规模扩大后,服务器数量也从最初的3台增添到了8台。金俊杰还在“小说520”主站下增设了8个二级站点,能让读者点击阅读小说时自动跳转至二级站,这样既可以分流流量,防止网站出现访问卡顿的情况,也拓展了投放广告、赚取收益的渠道。
到这里,“小说520”网站的运营状况相当不错,也让金俊杰等人获得了大量财富。在2009年3月到2010年12月期间,金俊杰利用在“小说520”网站投放收费广告的手段非法赚取了270万元。金俊杰露出了笑容,他觉得自己选择的“创业”道路是正确的。
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