直播带货热度消退了？行业大佬纷纷转型卖课，网友直言：这波割韭菜操作更过分

说实话，小雷我最近刷短视频都快看腻了。前几年还能多看看技术流视频，现在不是“下方小黄车刷新去拍”，就是“点击下方开启人生蜕变”。

除了卖货就是卖课。

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不知道大家有没有注意到一个挺有意思的现象，现在直播带货的直播间好像少了些，反倒是教你怎么赚钱、怎么获取流量、怎么提升个人魅力的直播间多了起来。而且，这些直播间里还经常能看到一些以前做直播带货的大佬身影。

为啥都转型卖课了？是互联网新风口还是新的“割韭菜”套路？小雷今天给大家盘一盘。

其实两者都有。

现在直播带货的赛道依旧人头攒动，有人离场也有人新加入，像董宇辉、李佳琦、广东夫妇这些直播领域的头部人物，他们的GMV数据依然亮眼。不过关键在于，这些都是行业里的头部主播。要是我们把目光从头部主播身上移开，去关注其他主播的情况，就能明显感受到资源分配的不均衡。头部主播掌握着大部分的流量和供应链资源，谈合作也比较容易。但那些小主播、素人主播，很多时候得靠运气，大部分时间只能对着镜头前寥寥十几位观众介绍产品，一天下来能有几单成交就已经算不错的了。

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更让人头疼的是流量成本问题。过去靠自然流量还能多少有点机会，运气好的时候能获得一些曝光。但现在不投入资金进行推流，几乎就没有什么曝光的可能。另外，平台对于直播带货的监管也在不断加强，那些搞虚假宣传、货不对板的手段，已经行不通了。

还有审美疲劳的问题。随着进入直播行业的主播越来越多，大部分直播间都在重复差不多的话术和套路。美妆领域“一秒遮瑕”、服装领域“显高显瘦”、吃播领域“猎奇拉丝”……看太多了，只会立刻划走，不会有半分停留。主播们辛辛苦苦讲了大半天，一看订单没几个，这谁能扛得住啊。

于是，“卖课”成了选择之一。

还记得直播带货的罗永浩吗？当初他靠卖课轻松拿下百万销售额；随后，东方甄选的俞敏洪也紧随其后，计划今年成立电商培训学校；而曾经的顶流主播小杨哥同样没停下脚步，不仅准备了多门线下培训课程，还推出了面向海外的直播培训项目。

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除了这些过往带货的头部主播，还有一位小雷之前跟大家聊过的“性商教母”周媛。她主要推出“情感赋能”课程体系，既有9.9元的引流小课，也有999元的线上全维提升营；线下则设有2999元两天两夜、4980元三天两夜的训练营。更引人注目的是，她还开设了导师班，定价高达8.8万元！同时她还附带销售内衣、成人玩具，构建起一套完整的商业闭环。

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不过小雷说句实在话哈，卖课卖得成功的话，可要比卖货成功多了。

首先，它成本低利润高。直播带货你还得试品，得保证质量始终如一，不然光售后就够你头疼的。卖课的话，一节上千块，一大半都是利润。

其次它的人设立得住。卖货说不好听点是“销售”，而卖课却是“老师”。在身份感这方面，给人的感觉都不一样。一个是交易，一个是交付信任。

关于课程内容究竟是否真的有用，这很难给出定论。不过小雷认为，有些课程售卖的并非知识，而是希望与情绪，是那种“我也能逆袭成功”的感觉。在这个焦虑弥漫的时代，这类课程确实拥有不少受众。但也有很多网友看得十分透彻：过去是收割普通消费者，现在则直接把目标对准了想当主播的人群，这把“收割”的刀似乎不会停下。还有人一针见血地指出：“那些教你如何赚钱的人，其实才是真正想赚你钱的人。”

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说到最后。

无论是直播带货还是直播卖课，咱们普通消费者都得擦亮眼睛多做对比。而对于打算入局的主播们，也盼着你们能提供好用又实惠的产品——毕竟用户心里有数，谁的钱都不是白来的，您说是不是这个道理？

不知道在座各位平时有没有刷到卖课程的直播间呢？感觉是风口还是割韭菜呀？欢迎评论区留下你的看法~